共享充電寶該如何破局 下一步該往哪走？

共享充電寶行業(yè)在過去幾年經(jīng)歷了“大起大落”后，下一場的搏斗一定聚焦在自我造血上。面對逐漸凸顯的馬太效應(yīng)，強者恒強，兼并之戰(zhàn)不可避免。對于行業(yè)玩家來說，未來要從以下幾個方面來優(yōu)化當(dāng)前的局面。

1. 避免惡性競爭，共商發(fā)展大計

行業(yè)頭部廠商或許應(yīng)該坐下來談一談，與商家協(xié)定合理的點位分成，掌控議價主導(dǎo)權(quán)，否則以當(dāng)下的惡性競爭來看，傷敵一千，自傷八百，商家坐收漁利。

如果控制好鋪設(shè)規(guī)模、提升運營效率、依然不失為一門不錯的生意。

2. 新業(yè)界融合，積極拓展租金之外的盈利模式。

電子煙：直接入局電子煙項目或僅作為一個流通銷售渠道等方式，但對于共享充電寶來說，這屬于渠道復(fù)利。經(jīng)過各家長達三年的運營與投放，基本上鋪變了吃喝玩樂商圈，而這些區(qū)域用戶和電子煙用戶高度重合，一套人馬維護兩項業(yè)務(wù)，不失為提高收入和用戶活躍度的好舉措。

廣告：不同類型的共享充電寶的柜體上乃至借還的頁面上都在進行廣告的投放，但同時面臨的線下的廣告效果無法監(jiān)測和反饋到商家，這個與線上投放廣告的效果追蹤轉(zhuǎn)化和反饋的方式不同，所以需要企業(yè)不斷優(yōu)化場景及廣告模式。

其它C端的增值服務(wù)：在未來充電技術(shù)逐漸成熟以及用戶不斷培育轉(zhuǎn)化，擁有億萬量級用戶流量的共享充電寶將賦予線下場景更多的想象空間。企業(yè)在“深耕”單一場景的基礎(chǔ)上，同時尋求產(chǎn)品在更大需求場景的轉(zhuǎn)移。 從而找到更多適合于C端的增值服務(wù)。

3. 頭部企業(yè)或可考慮合并

從未來來看，競爭或?qū)⒃趶囊欢€轉(zhuǎn)向三四線下沉市場轉(zhuǎn)移，及早收割下沉市場的紅利變得重要，誰在下沉市場點位之爭中贏得先手，或許誰就能贏得下半場的先機。

下沉市場還需要經(jīng)歷一輪長時間的市場教育時期，它的普及速度可能要遠低于一二線，由于人口密度以及用戶需求度與一二線用戶存在一定的差異性，下沉市場還面臨巨大的不確定性，也面臨著巨大的資金投入，整個市場的穩(wěn)定性與投入產(chǎn)出比也面臨不確定風(fēng)險。

對此，頭部企業(yè)的合并有助于提升精細化運營與效率性擴張，這或許也是避免燒錢大戰(zhàn)造成的內(nèi)耗與投放浪費，規(guī)避未來資金鏈風(fēng)險也不失為一種有效路徑。

寫在最后，在摩根頻道看來，隨著市場格局已經(jīng)成為寡頭的天下，共享行業(yè)已經(jīng)進入商家和用戶博弈的階段。任何商業(yè)行為是直白點都是一種生意，但是在滿足商業(yè)經(jīng)營訴求的同時也要綜合考慮為用戶提供的價值、社會價值。對于企業(yè)難以填補的運營成本、單一的盈利模式、較低的天花板、上游產(chǎn)業(yè)鏈不標(biāo)準(zhǔn)化，行業(yè)急需突破商業(yè)模式的困局。

想做好公共服務(wù)事業(yè)，共享充電寶們還需面對更長遠的挑戰(zhàn)。